Реализация cтратегии в части сбыта нефтепродуктов позволит обеспечить вхождение ОАО «Газпром нефть» в тройку крупнейших ВИНК в РФ и СНГ по объему розничных продаж в 2020 г.

Согласно стратегическим планам Компании в 2020 г. продажа нефтепродуктов конечным потребителям должна составить 40 млн т в РФ и за рубежом, в том числе 12 млн т должны обеспечить розничные продажи через АЗС, 18 млн т - авиатопливо, бункеровка судов, смазочные материалы и др., 10 млн т - мелкооптовые продажи крупным конечным потребителям.

В 2010 г. «Газпром нефть» сконцентрировала ресурсы на приоритетных направлениях развития и укрепила свои позиции на розничном рынке нефтепродуктов. Компания реализует нефтепродукты в России и ближнем зарубежье главным образом через 20 дочерних обществ («Газпромнефть-Аэро», «Газпромнефть Марин Бункер», «Газпромнефть - смазочные материалы», Sibir Energy, NIS, ПНПО), 16 из них являются розничными сбытовыми компаниями, которые осуществляют как оптовые продажи нефтепродуктов, так и розничную реализацию через АЗС.

Объем реализации нефтепродуктов на внутреннем рынке в 2010 г. вырос на 17 % по сравнению с 2009 г. и составил 20,54 млн т. За 2010 г. реализация мелким оптом выросла на 15 % по сравнению с 2009 г. и составила 5 275 тыс. т, реализация оптом (транзитом) за счет перераспределения в более премиальный - мелкооптовый канал незначительно выросла (на 1 %) и составила 4 536 тыс. т.

Регионы присутствия перерабатывающих и сбытовых предприятий Компании
(включая дочерние и зависимые общества)

Операционная деятельность ООО «Газпромнефть Марин Бункер» (порты)
Операционная деятельность ЗАО «Газпромнефть-Аэро» Регионы продаж

Количество действующих АЗС и cреднесуточная релизация через одну АЗС по России

Количество действующих АЗС, находящихся в эксплуатации у сбытовых дочерних предприятий Компании, выросло на 50 единиц (до 1 596), при этом средний объем реализации нефтепродуктов через одну АЗС увеличился на 11 % и составил 10,1 т в день.

Втечение 2010 г. построено 27, реконструировано 42 и приобретено 60 АЗС.

В рамках оптимизации розничной сети Компании из эксплуатации выведено 28 АЗС, количество арендованных уменьшилось на одну АЗС.

В завершающую стадию вступил проект ребрендинга сети АЗС. Под новым брендом уже работает 950 АЗС в России, Таджикистане, Казахстане, Кыргызстане и Беларуси, в том числе все АЗС сети «Сибнефть». С 1 ноября 2010 г. «Газпром нефть» начала очередной этап масштабной рекламной кампании розничного бренда сети АЗС «Газпромнефть». В рамках этого этапа Компания представила новый рекламный ролик сети «Зимняя сказка», трансляция которого велась на российских федеральных телеканалах.

Развитие сегмента розничной реализации нефтепродуктов - одно из приоритетных направлений деятельности Компании. Появление на рынке национального бренда с высокой узнаваемостью и степенью доверия к качеству продукции будет способствовать достижению стратегической цели Компании - выходу в число лидеров по продажам нефтепродуктов в России.

В 2010 г. реализация через АЗС, находящиеся на территории России, возросла на 18 % и составила 3 047 тыс. т нефтепродуктов.

Реализация бензинов выросла на 10 % и составила 2 161 тыс. т, дизельного топлива выросла на 44% и составила 824 тыс. т.

Через зарубежные АЗС в 2010г. реализовано 1,8 млн т нефтепродуктов, из них через АЗС N IS -563тыс.т. Компания имеет четыре зарубежных сбытовых предприятия в странах Таможенного союза: ТОО «Газпром нефть-Казахстан», 000 «Газпром нефть -Таджикистан», ОсОО «Газпром нефть Азия» в Кыргызстане и ИООО «Газпромнефть-Белнефтепродукт» в Беларуси. За 2010 г. ими были реализовано 1162 тыс. т нефтепродуктов.

Рынок моторного топлива Казахстана является ключевым для ОАО «Газпром нефть» с точки зрения развития продаже Центральной Азии. В 2010 г. «Газпром нефть» приобрела у компании ARNA Petroleum сеть из 20 АЗС и девяти земельных участков под строительство АЗС в Казахстане. Привлекательность этого региона обусловлена емкостью рынка республики и его близостью к Омскому НПЗ Компании.

Электронная торговая площадка и биржевая торговля

Биржевая торговля нефтепродуктами является для ОАО «Газпром нефть» способом оптовой реализации нефтепродуктов, позволяющим сформировать общепризнанный ценовой рыночный индикатив (индекс).

С 2008 г. Компания активно развивает механизм продажи нефтепродуктов через корпоративную электронную торговую площадку (ЭТП), предоставляя покупателям возможность самим определять цены в свободной конкурентной борьбе в открытом режиме.

С начала работы на площадке зарегистрировалось более 1 100 компаний, допуск к торгам имеют более 250 компаний. В торгах принимают участие крупные и мелкие трейдеры, а также конечные потребители. Продажи на ЭТП с лета 2010 г. проводятся на трех базисах (франко-нефтебаза) - Кемеровская нефтебаза (Кузбасс), Туринская нефтебаза (Тюмень), Володарская ЛПДС. Начаты продажи нефтепродуктов из ресурса Н К «Магма» на Володарской ЛПДС. Модернизирован алгоритм продаж с учетом накопленного опыта эксплуатации и требований государственных органов.

Доля биржевых торгов

С начала существования ЭТП через нее было реализовано 318 тыс. т нефтепродуктов на сумму более 5,4 млрд руб. ОАО «Газпром нефть» является соучредителем ЗАО «Санкт-Петербургская Международная товарно-сырьевая биржа» (СПбМТСБ) и с ноября 2009 г. выставляет нефтепродукты на торги на регулярной основе. В 2010 г. объем нефтепродуктов, реализованных «Газпром нефтью» на СПбМТСБ, составил 1 033 тыс. т на сумму более 17,4 млрд руб. В конце 2010 г. проведены пробные торги на бирже «НП Межрегиональная Биржа Нефтегазового комплекса» (НП МБНК) (реализовано 16 тыс. т нефтепродуктов) и бирже «Санкт-Петербург».

Со второго полугодия 2010 года ОАО «Газпром нефть» ежемесячно реализовывало на бирже не менее 10 % нефтепродуктов отобъема продаж Компании на внутреннем рынке. За год процент биржевых продаж ОАО «Газпром нефть» составил 8,2 % от продаж нефтепродуктов на внутреннем рынке.

В 2011 г. предполагается перейти на торговлю по Общей унифицированной биржевой спецификации на СПбМТСБ, что позволит сделать существенный шаг к переходу к полностью анонимным торгам биржевыми продуктами. Компания принимала и принимает самое активное участие в ее обсуждении и внедрении.

Компания рассмотрит возможность участия в 2011 г. в торговле вторичными инструментами (фьючерсами). Также дальнейшее развитие получит торговля через ЭТП Компании.

Экспорт нефти и нефтепродуктов

Группа «Газпром нефть» является крупным экспортером нефти и нефтепродуктов. Основными направлениями отгрузки нефти на экспорт были морские порты Новороссийск, Туапсе на Черном море и порт Приморск на Балтийском море, а также Чехия и Германия по трубопроводу «Дружба».

По итогам 2010 г. Группа «Газпром нефть» поставила на мировой рынок в абсолютном выражении 15,8 млн т нефти, что на 1 млн т больше, чем в 2009 г. Из них 8,95 млн т были поставлены морем, 6,85 млн т - по магистральному нефтепроводу «Дружба».

На рынки ближнего зарубежья в страны СНГ поставлено 3,019 млн т нефти, что меньше уровня 2009г.

Экспорт нефтепродуктов «Газпром нефти» в страны дальнего зарубежья (с учетом NIS) в 2010 г. вырос на 9 % по сравнению с 2009 г. и составил 14,9 млн т. Экспорт в страны ближнего зарубежья снизился на 10 % и составил 1,7 млн т.

Экспорт нефтепродуктов "Газпром нефти" в страны дальнего зарубежья

Структура экспорта нефтепродуктов из РФ (включая СНГ) и 2010 г.

Динамика экспорта нефти и нефтепродуктов

Премиальные сегменты бизнеса

Бункеровка судов

ООО «Газпромнефть Марин Бункер» в 2010 г. заняло лидирующие позиции на бункерном рынке РФ увеличив объемы собственной бункеровки «в борт» на 17 %. Общий объем продаж за 2010 г. составил 1 464 тыс. т, из них на морскую реализацию приходится 1 380 тыс. т, на речную - 84тыс.т.

Динамика розничных продаж судового топлива на внутреннем рынке РФ в 2009-2010 гг.

В настоящее время ООО «Газпромнефть Марин Бункер» имеет самую обширную географию присутствия среди всех российских бункерных компаний, предлагая судовладельцам топливо во всех ключевых морских и речных портах РФ:

• Северо-Запад:

  Санкт-Петербург, Калининград, Мурманск, Архангельск;

• Юг:

  Новороссийск, Туапсе, порт Кавказ;

• Дальний Восток:

  Находка, Владивосток, Восточный;

• Внутренние водные пути:

  Ярославль, Казань, Волгоград, Ростов-на-Дону, Астрахань, Усть-Кут.

  Наибольшая доля в объемах реализации предприятия приходится на Северо-Западный регион. Приростна 17% по сравнению с 2009 г. собственной бункеровки «в борт» достигнут за счет увеличения доли рынка в портах Санкт-Петербург, Мурманск, Калининград и выхода на перспективные рынки портов Усть-Луга и Архангельск.

Также в 2010 г. расширена география речных бункеровок, появились порты Волгоград, Астрахань и Усть-Кут. Существенно (на 23 %) вырос объем бункеровок на внутренних водных путях РФ.

В обновленной стратегии развития для дальнейшего роста определены новые задачи, одной из которых является развитие международного направления бункеровки на рынках Европы, Ближнего Востока и Азии.

«Газпромнефть Марин Бункер» имеет все условия для выхода на зарубежные рынки сбыта: наработан практический опыт, создана опытная и эффективная команда менеджеров. Реализация качественных топлив, произведенных на НПЗ «Газпром нефть», позволяет формировать положительный имидж надежного партнера.

В 2010 г. были подписаны партнерские соглашения стурецкой компанией Petrol Ofici на осуществление бункеровок для наших клиентов в порту Стамбул. Осенью был подписан договор с крупной итальянской судоходной компанией Mediterranean Shipping Company на бункеровки в Турции. В рамках этих договоров, была осуществлена первая бункеровка в порту Стамбул (Турция).

На 2011 г. планируется продолжать увеличивать объемы бункеровки в Стамбуле, начать работать в Констанце (Румыния), портах реки Дунай, в ближайшее время ожидается и первая бункеровка в портах стран Балтии.

Для реализации масштабных стратегических планов «Газпромнефть Марин Бункер» необходимо укреплять конкурентные преимущества — расширять базу собственных судов и терминалов. В начале 2011 г. дочерняя компания «Газпромнефть Марин Бункер» — «Газпромнефть-Шиппинг» ввела в эксплуатацию два новых судна -«Газпромнефть Зюйд» и «Газпром нефть Норд» - для осуществления бункеровок в портах Санкт-Петербурга и Мурманска.

К 2015 г. планируется увеличить объемы реализации в РФ до 1,9 млн т, предполагается существенный рост объемов бункеровки за счет роста доли на бункерном рынке РФ, активного развития в ключевых бункерных регионах Европы и Азии (Средиземное море, Юго-Восточная Азия, Ближний Восток).

К 2020 г. Компания намерена занять существенную долю на мировом рынке и войти в список 20 крупнейших международных бункерных компаний, увеличив объемы реализации судового топлива в 4 раза по сравнению с 2010 г. Сетевой эффект позволит расширить клиентскую базу и обеспечивать долгосрочное сотрудничество с крупными международными судоходными компаниями.

Заправка авиатранспорта

ЗАО «Газпромнефть-Аэро» осуществляет свою деятельность по продаже авиакеросина через дочерние общества в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Мурманске, Томске, Брянске и т. д., а также в странах Центральной Азии - Казахстане (г. Астана) и Таджикистане (г. Душанбе). Кроме того, осуществляется заправка российских авиакомпаний в аэропортах Юго-Восточной Азии, Европы, Африки и Латинской Америки.

2010 г. стал годом международного развития «Газпромнефть-Аэро». Дочернее предприятие «Газпром нефти» началозаправки воздушных судов в аэропортах Турции, Китая, Иордании, Норвегии, Индии, Кипра. ТЗК в аэропорту Новосибирска стал базовой площадкой для проведения семинаров по авиатопливо-обеспечению Международной ассоциации воздушного транспорта (IATA). Началось строительство ТЗК в Шереметьево.

Динамика розничных продаж авиационного топлива на внутреннем рынке РФ в 2009-2010 гг.

В 2010 г. сохранены лидерские позиции в розничной реализации авиатоплива среди сетевых компаний и второе место в поставках авиакеросина на внутренний рынок РФ. Компания увеличила объем розничных продаж авиакеросина на 19 % в 2010 г. по сравнению с 2009 г. В дальнейших планах - развитие бизнеса как в части расширения географии присутствия в российских и зарубежных аэропортах, так и в части расширения собственной топливозаправочной сети.

Производство и продажа моторных масел

ООО «Газпромнефть - смазочные материалы» - вертикально интегрированная масляная компания с производственными активами в Западной Сибири г. Омск, европейской части России г. Ярославль, а также в Западной Европе (г. Бари, Италия), в 2010 г. произвела и реализовала более 434 тыс. т продукции масляного профиля.

Ассортимент продукции включает в себя 200 наименований масел, производимых в России и Западной Европе. В 2010 г. на российский и зарубежные рынки было выведено новое семейство брендов G-Family, в ассортимент которого вошли более 40 новых современных масел международного уровня для потребительского и коммерческого рынка. Масла G-Family производятся на заводе Gazpromneft Lubricants Italia S.p.A. в г. Бари. Это высокотехнологичный комплекс, который способен выпускать 30 тыс. т масел и 6 тыс. т пластичных смазок в год. Технологии, примененные на заводе в г. Бари, постепенно будут внедряться и на российских предприятиях. В 2010-2012 гг. «Газпром нефть» направит 2 млрд руб. на строительство на Омском НПЗ комплекса по малотоннажному смешению, фасовке и отгрузке масел мощностью 120 тыс. т.

В 2010 г. Компания увеличила свою долю рынка масел в России в 2010 г. с 11 до 13 %.

В 2010 г. значительно изменилась структура продаж: на 29 % увеличена реализация фасованных масел, на 31 % - премиальная продукция, отвечающая международным спецификациям. Это результат стратегической трансформации Компании от производителя сырья к клиентоориентированной маркетинговой компании — производителю высокомаржинальных товарных масел.

Динамика розничных продаж фасованных масел на внутреннем рынке РФ в 2009-2010 гг.

Компания ставит перед собой целью реализацию долгосрочной инвестиционной программы, расширение ассортимента современной продукции, увеличение доли российского рынка и дальнейшей экспансии на зарубежных рынках.